[스크랩] 황금사과 법칙

황금사과 법칙 당신의 가치를 무한대로 키워주는 '황금사과 법칙' 미국 뉴햄프셔 주 시골에 사는 8살짜리 소녀. 세상이 알고 싶었던 그녀는 모양이 이상해 정상적인 판매가 어려운 채소와 과일을 모아 장사를 시작한다. 처음에는 누구도 거들떠보지 않았지만 소녀는 하나하나 방법을 찾아가고, 마침내 장사와 판매에 관한 자신만의 법칙 9가지를 깨닫는다. 이 소녀는 훗날 마케팅 분야의 대가가 되었고 어린 시절 자신의 경험에서 얻어낸 '황금사과 법칙'을 강의하며 자신의 가치를 제대로 발견하지 못한 사람들에게 행복한 성취의 동기를 안겨주고 있다. 그 소녀가 바로 이 책『황금사과』의 저자 캐시 애롯슨이다. 이 책은 아무것도 가진 것이 없다고 생각했던 한 시골소녀와 버려진 채소의 '제로가치'에서, 발상의 전환과 가치 재발견으로 '무한가치'를 이뤄낸 성공 스토리를 토대로 자기계발의 법칙을 제시한다. 그리고 자신의 가치에 궁금증을 가진 이들이거나, 자신의 가치를 세상에 보여주고 싶은 이들이 바로 따라 할 수 있는 매우 유용한 도구도 제시한다. 단계적으로 내안의 황금사과를 이끌어내기 위한 자기혁신 5단계 전략 1. Find : 내 안에 숨겨진 황금사과를 찾아라 2. Design : 황금사과에 노력과 정성을 기울여라 3. Show : 내가 찾은 황금사과를 타인에게 보여줘라 4. Reaction : 한번 맛들인 황금사과를 계속 찾게 하라 5. Plus a : 다른 사람과 황금사과를 나누어라 황금사과의 법칙 part1 내 안의 황금사과를 발견하라 황금사과의 법칙 1 (가치 결정) 세상의 모든 부는 자신의 가치를 재발견하는 것에서 시작한다. 못생긴 당근도 황금사과만한 가치가 있을 수 있다. 원하는 것을 갖고 싶다면 먼저 당신이 가진 것이 다른 이에게 어떤 가치를 부여하는지부터 알아야 한다. 황금사과의 법칙 2 (선택 유도) 사람이건 물건이건 주목받을 수 있어야 가치를 인정받는다. 사람들은 몹시 바쁘게 살아간다. 당신의 상품이나 서비스, 아이디어가 그들에게 선택되려면 먼저 그들의 속도를 늦출 '과속방지턱'을 마련해야 한다. 황금사과의 법칙 3 (고객 분석) 한번 맛들인 황금사과를 계속 찾게 하라. 당신이 가진 상품과 서비스와 아이디어를 더 많은 사람들이 황금사과로 받아들이게 하려면 그들이 가장 편안함을 느끼는 방식이 무엇인가를 먼저 찾아내야 한다. part2 가치는 키울수록 커진다 황금사과의 법칙 4 (거절 방지) 고객의 거절을 두려워하는 한 황금사과라도 팔리지 않는다. 거절에 대한 두려움을 극복해야만 황금사과를 얻을 수가 있다. 잠재고객의 6가지 유형을 파악하고, 그들과 어떻게 소통할지 배우라. 황금사과의 법칙 5 (신뢰 확보) 황금사과는 고객의 신뢰를 먹고 성장한다. 당신이 가진 상품과 서비스와 아이디어가 제 아무리 황금사과라 할지라도, 그 가치를 제대로 표현하려는 노력과 정성이 필요하다. 모든 성공적인 프리젠테이션의 핵심은 진심이다. 당신 자신을 포함하여, 당신이 제공하는 것의 진정한 가치와 신뢰성을 보여주어야 한다. 황금사과의 법칙 6 (구술 전법) 스스로 팔리는 물건이 되게 하라. 이야기에는 사람사이의 벽을 허물게 하는 힘이 있다. 듣는 이로 하여금 상대를 받아들일 수 있도록 마음의 문을 열게 한다. 당신이 가진 상품과 서비스와 아이디어에 이야기가 결합되는 순간, 또 다른 새로운 가치가 창출된다. part3 더 큰 열매를 수확하라 황금사과의 법칙 7 (덤의 원칙) 마지막에 챙겨주는 사과 한 알이 모든 것을 바꾼다. 작은 계산을 하지말고 처음부터 당신의 모든 것을 쏟아부어라. 또한 일이 진행되는 과정에서 뭔가 그 이상을 제공하라. 거기서 비롯되는 작은 손해를 두려워 말라. 당신의 작은 손해가 세상을 한바퀴 돌아 어느 날 당신에게 황금사과가 되어 나타날 것이다. 황금사과의 법칙 8 (멘토링) 내가 모은 사람들이 내 황금사과를 빛내준다. 당신보다 경험이 많거나 실력이 좋은 사람은 늘 있게 마련이다. 그들을 찾아 멘토로 삼고 당신이 줄 수 있는 무언가로 보답하라. 그러면 그들은 당신이 목표지점에 도달하는 것을 기꺼이 도울 것이다. 황금사과의 법칙 9 (커리어) ‘나’ 스스로 '황금사과'가 되어라. 인셍과 커리어에서의 성취감은 정비례한다. 만족할 수 있는 커리어란 일의 종류에 기준하지 않는다. 함께 일하는 사람이 누구인가에 달려있다. 만족스런 사람들과 일하기 위해선 당신 스스로 황금사과가 되어야 한다. ...

출처 : bumchon

글쓴이 : 범촌 원글보기

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